从罗永浩直播带货带给自由职业者们的启示

2020年4月1日晚上8点罗永浩在抖音第一次开起了直播带货,直播三个小时,虽然说由于事故不断、没有直播带货经验、部分商品不够优惠,一度导致直播室掉粉很多,但是并不妨碍这场直播支付交易总额超1.1亿元、总销售件数超91万件、累计观看人数超过4800万人,拿下了抖音直播带货的新纪录。

首先从一开始的各种媒体的预热到“基本不赚钱,交个朋友”的病毒式营销口号的传播,为这场直播积累了大量人气。但是仅仅这样还是不够的,试想看看,如果是一个毫不知名的人出来,即使花再多钱再多的人力做媒体预热,有再好的营销口号,估计也不会出这个成绩。这里就是涉及另外一方面,罗永浩这个人的个人品牌,特别是罗永浩在做产品上的声誉,这里不讨论其他的是是非非。那么罗永浩是如何积累自己在产品上的声誉的呢?能给我们自由职业者带来什么启示。

自由职业者们可以从中学习的东西

在之前《成为一名成功自由职业者必学的10个方法》文章中,我就提到了,利用网络营销和个人品牌对于一个成功自由职业者的重要性。这次老罗带货直播就是个活生生的例子。

抛开所有其他的因素不谈,就说大家为什么会期待罗永浩所要推荐的商品。

这个就是由于罗永浩长期以来,所积累的做产品的声誉是相当好的,甚至一度被誉为中国的乔布斯。当初罗永浩做的锤子手机品质是在业界出了名的,从每个拟物图标的精心设计,到由简入繁,再由繁入简的工业设计,再到各种手机 APP 和功能的创新,以及后续一系列产品,让他积累了在做产品方面的声誉。

回到正题,那么自由职业者如何创建个人品牌以及积累声誉?

第一步:统一的品牌识别

首先你需要建立一个网站,注册流行的社交媒体,在这些平台上使用统一的品牌识别,比如说统一的 Logo 、宣传口号和风格,当然你也可以和老罗一样,把自己的脸当做 Logo。

第二步:从零开始积累声誉

如果你是刚开始尝试自由职业,你可以考虑推出一些免费的服务,这样可以帮助你快速找到第一个客户,初步开始积累个人品牌声誉。

同时,你如果想在市场里树立非常好的声誉,这就要好作品,好服务和好的客户评价来慢慢积累。只有能给客户创造价值,这样才会赚钱。在找第一个客户之前,不妨思考下自己可以给客户带来什么样的价值,并把它写下来。

往往第一个客户有了,下面就容易了。

第三步:推广自己

学会推广自己,比如:

  • 网站上分享一些自己所从事领域里的经验,一方面可以让客户认可你的专业,另一方面可以吸引来自搜索引擎的自然流量,让客户自己找上门
  • 建立一个专门的作品展示页,可以吸引潜在客户
  • 制造话题,从而在各平台为自己引流,常用的平台比如知乎等等
  • 提供并展示成功案例和客服评价
  • 建立自媒体频道,在更多的渠道曝光自己

总结

上面大致提供了一些思路,并不完善,主要是对比罗永浩的案例,从中给自由职业新手们一个明确的努力方向。希望对你有帮助,如果你有什么要补充或者分享的,可以在留言中告诉我的想法。